苹果与康卡斯特和Charter达成协议:捆绑苹果设备出售移动服务

【TechWeb】6月14日消息,据美国财经网站CNBC报道,康卡斯特和美国有线电视运营商Charter在开发自己的移动产品的过程中吸取了惨痛的教训,即这是苹果的世界,他们只是生活在其中。

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据知情人士透露,按照苹果与这两家公司签署的协议,苹果iPhone需要与它们刚刚起步的移动服务捆绑起来销售。苹果已经迫使美国最大的这两家有线电视公司销售大量其它苹果设备。

上述知情人士表示,虽然康卡斯特和Charter签署的协议的具体细节是保密的,但康卡斯特必须以补贴成本的方式销售特定数量的iPad,并支付折扣价和零售价之间的差额。这笔交易有助于苹果销售更多iPad。iPad是苹果两年前首次与康卡斯特达成协议时所主要的一个主要领域。

康卡斯特以422.99美元的价格出售第6代32GB、9.7英寸的iPad,而苹果和Charter则以459美元的价格销售同一款设备。

Charter与苹果签署了不同的协议,因为这家美国第二大有线电视公司允许其客户使用Apple TV作为其传统机顶盒的替代机顶盒。而康卡斯特不允许Apple TV替代其Xfinity X1机顶盒。因此,Charter针对iPad的补贴销售要求与康卡斯特的不同。

Charter在24个月内以每月7.5美元的价格销售Apple TV,相当于一台Apple TV的零售价为180美元。此外,用户可以以每月7.5美元的租金租用Charter的机顶盒。

换句话说,Charter提供的Apple TV价格与其自己的机顶盒相同,但最终用户留下Apple TV并归还了Charter机顶盒。两名知情人士表示,由于这项协议,Charter已成为Apple TV最大的第三方销售商。

Charter和康卡斯特都提供无线服务,这是它们与Verizon达成的联合移动虚拟网络运营商(MVNO)协议的一部分,该协议最初是在2012年达成的。

康卡斯特从2017年开始提供无线服务,拥有约150万Xfinity移动用户。Charter从去年9月开始提供无线服务,截至3月31日拥有逾30万Xfinity移动用户。

知情人士表示,这些有线电视供应商决定,如果不与iPhone捆绑在一起销售,他们就无法提供一种可行的移动服务,从而与Verizon、AT&T、Sprint和T-Mobile展开竞争,这让苹果在谈判中拥有了足够的筹码。

从合作伙伴那里获得最好的交易是一项标准业务,但这提醒人们,随着美国联邦监管机构为针对大型科技公司的潜在反垄断诉讼做好准备,苹果在更广泛的电信生态系统中占据重大优势。

移动运营商从与苹果签署的协议中获得了一些好处。康卡斯特最近也开始销售iPad和Apple Watch等移动设备,这些设备提升了康卡斯特无线服务的价值。用户可能更喜欢通过Apple TV导航,而不是使用更笨重、更老的Charter用户界面。

苹果与美国及全球更成熟的运营商有着长期的合作关系,AT&T和Verizon等公司除了销售iPhone外,还经常销售各种苹果产品。(小狐狸)

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